Planificación de reposición al por mayor para pequeñas tiendas
By Fowers Games | Published: 2026-10-15
Category: Guías de compra
Un sistema práctico de reposición para tiendas pequeñas: fija puntos de pedido, rota el stock por edición y utiliza líneas mayoristas con fecha para mantener el efectivo en movimiento sin estanterías muertas.
Respuesta rápida
Wholesale Repón el juego de mesa según un punto de pedido, no según una corazonada: fija una cantidad mínima en estantería por título, repón cuando el stock la alcance y rota las ediciones más antiguas al frente antes de hacer el siguiente pedido. Para tiendas pequeñas, ancla el pedido en torno a dos o tres líneas de juegos de palabras ya probadas, como Paperback - Wholesale y Typewriter Wholesale, y luego cubre huecos solo con stock fechado o específico de región cuando el descuento cubra la rotación más lenta.
Fija los puntos de pedido antes de fijar las cantidades de pedido
Un punto de pedido es la cantidad en estantería que activa un nuevo pedido. Calcúlalo a partir de tu venta semanal realista, no del tamaño de caja que prefiera un distribuidor. Si un título vende dos copias por semana y tu proveedor tarda dos semanas en entregar, tu punto de pedido es cuatro copias más un pequeño colchón, normalmente una o dos extra. Escribe ese número en la etiqueta de la estantería o en tu TPV para que cualquiera pueda actuar en consecuencia.
La cantidad de pedido es una decisión aparte. Pide lo suficiente para cubrir el plazo de entrega más un ciclo de revisión, y luego para. Pedir de más para alcanzar un umbral de envío gratis solo ayuda si las unidades extra se venden antes de que llegue la siguiente edición o reimpresión. Para los productos de rotación lenta, pide el mínimo y acepta el coste de envío como el precio de mantener liquidez.
Rota el stock por edición, no solo por título
La rotación de stock de juegos de mesa es distinta de la rotación de alimentación porque la unidad es una edición, no una fecha de caducidad. Dos copias del mismo juego pueden ser impresiones diferentes con distinto PVP, calidad de componentes o idioma. Mantén la impresión más antigua al frente de la estantería y la más nueva detrás, y anota la diferencia en la etiqueta de precio si el PVP ha cambiado.
El idioma y la región importan aquí. Una edición en francés o alemán que se vende bien en un mercado puede quedarse meses en otro, así que trata el stock limitado por región como su propia categoría de rotación con su propio punto de pedido. Si un título solo está en stock en una región, no lo planifiques como línea de reposición global.
Usa líneas mayoristas fechadas y regionales para proteger la caja
Las listas mayoristas a menudo incluyen ofertas fechadas o específicas de región a un precio de catálogo más bajo. Son útiles cuando el descuento es lo bastante grande para cubrir una rotación más lenta y el título ya tiene demanda local. Encajan mal en un título nuevo que nunca has vendido, porque no puedes predecir si el descuento superará el riesgo de stock muerto.
Comprueba la nota de disponibilidad antes de comprometerte. Algunas líneas están en stock en una región y se envían a otras más tarde, lo que cambia tu plazo de entrega y tu punto de pedido. Si la nota dice solo UE y Canadá, planifica ese título para esos mercados y mantén una línea nacional separada para el mismo juego si la necesitas.
Construye un pedido de dos niveles: líneas principales más una prueba
Divide cada reposición en líneas principales que se hayan vendido al menos dos veces y un título de prueba. Las líneas principales reciben el tratamiento de punto de pedido. El título de prueba recibe un pedido pequeño y una fecha de revisión, normalmente de 60 a 90 días. En la revisión, o lo asciendes a principal o dejas que se venda y no repones.
Esto mantiene disciplinada la compra de juegos de mesa en el pequeño comercio. También te da una respuesta clara cuando un comercial te pide un pedido mayor: puedes mostrar qué líneas son principales y cuáles siguen en prueba, y justificar la cantidad sin adivinar.
Reglas de decisión para la reposición
- Regla del punto de pedido: Repón cuando el stock en estantería sea igual a la venta semanal multiplicada por el plazo de entrega del proveedor en semanas, más una copia de colchón. Escribe el número en la etiqueta de la estantería para que cualquier miembro del personal pueda activar el pedido.
- Regla principal vs prueba: Un título pasa a ser principal tras dos ventas completas; antes de eso, pide poco y fija una fecha de revisión de 60-90 días. Las líneas principales reciben puntos de pedido; las líneas de prueba reciben una fecha de revisión y ninguna reposición automática.
- Regla de bloqueo regional: Si una línea mayorista solo está en stock en una región, planifícala para esa región y mantén una línea separada para otros mercados. No dejes que un descuento limitado por región distorsione tu punto de pedido global.
- Regla de descuento: Acepta un descuento fechado o regional solo cuando el título ya se venda localmente y el descuento cubra la rotación más lenta. Omite el descuento en títulos no probados, incluso cuando el precio parezca fuerte.
Líneas mayoristas que merece la pena planificar
- Paperback - Wholesale: Paperback - Wholesale es el novedoso juego de construcción de mazos en el que la formación de palabras se une a la construcción de mazos, y los jugadores empiezan con un mazo de cartas de letras y comodines. Una línea de juegos de palabras ya probada y con un argumento claro es un título principal fiable para la reposición en tiendas que ya venden juegos de palabras.
- Typewriter Wholesale: Typewriter Wholesale es un nuevo juego de la serie Paperback en el que los jugadores deletrean palabras, giran teclas de máquina de escribir y construyen combos, y viene con 101 fichas acrílicas. El componente táctil y la conexión con la serie te dan una venta adicional natural junto a Paperback, así que planifícalo como línea complementaria en lugar de sustituto.
- Paperback French Wholesale: Paperback French Wholesale solo está en stock en la UE y Canadá, y el juego es para 2 a 5 jugadores en unos 45 minutos. La disponibilidad limitada por región cambia tu plazo de entrega y tu punto de pedido, así que planifica esta línea solo para estanterías de la UE y Canadá.
- Hardback (German) - Wholesale: hardback-german-da477fc6a9fbc1324b7d07de-1217002">Hardback (German) - Wholesale solo se envía a países de la UE, con envío gratis a Alemania y el Reino Unido, y pone a los jugadores en el papel de Penelope Quill construyendo un mazo a lo largo del siglo 19. Una línea en alemán con envío solo a la UE encaja en un hueco principal regional, pero no debería contarse en un plan de reposición nacional.
¿Es este enfoque de reposición adecuado para tu tienda?
Ideal para
- Tiendas pequeñas con espacio limitado en estantería y caja que necesita seguir rotando
- Minoristas que ya venden al menos una línea de palabras o de construcción de mazos
- Compradores que pueden comprobar notas de disponibilidad y plazos de entrega antes de pedir
No es para
- Tiendas que pueden absorber grandes pedidos especulativos sin presión de caja
- Minoristas sin TPV ni etiquetas de estantería para hacer seguimiento de los puntos de pedido
- Compradores que necesitan una única lista de reposición global y no pueden gestionar líneas regionales
